“双11”电商平台下沉,契合“五环外”消费升级需求

“双11”电商平台下沉,契合“五环外”消费升级需求
▲新京报动新闻截图 一年一度的“双11”又来了。 年年岁岁花类似,岁岁年年人不同。每年的“双11”,群众的重视点首要是总交易额,或者是,自己心心念念的产品,又打了多少折。 我的重视点则不同,每年的不同点新趋势等,是我首要重视的方向。本年的“双11”,自有许多的不同点,比方直播,比方商家作战室。但在我心目中,这些还都不是最大的不同。 下沉商场用户需求不逊于大城市 本年的“双11”前,有个数据,引起了我的重视:2019财年,某闻名电商途径新增的超1亿年度活泼顾客中,有77%来自三四线城市及村庄区域。 今日,也有两个爆品的数据,让我眼前一亮:榜首个是某电视品牌。在不影响电视质量的情况下,从研制、出产、营销到仓储物流,本钱被一层层节省了下来,看似不可能的1899元的65寸4k电视,被一台台送进了顾客家中,成为本年“双11”的现象级产品。 第二个产品是电动牙刷。在江苏扬州杭集镇,牙刷产值占全国80%以上。当地有着43年前史的某牙刷厂,靠着一支卖9块9的C2M电动牙刷,成功打开网红之路。该牙刷没有网店,没有电商运营团队,乃至没有一名客服。这款电动牙刷,是凭仗工厂店消费趋势数据剖析联合企划开发的,双11出售已达数万单。 这是某电商途径“双11”本年的最大亮点——下沉商场。下沉商场现已成为本年“双11”的增加主力。 说到下沉商场的剁手现象,咱们脑海中可能会显现小镇青年、村庄大爷大妈囤纸巾、拼生果、抢优惠券的场景。 我国有5.5亿下沉商场人群,他们的确喜爱也乐意花时间去“占便宜”,但这并不代表他们喜爱贱价,他们实在喜爱的是高性价比产品。在寻求质量上,下沉商场的用户的需求不逊于一二线城市。 某途径从前发掘出一个风趣的数据,在价格4000元以下65寸超大屏电视中82%都被三线以下城市和村庄区域居民买走。 数据看似令人意外,背面却是下沉商场消费趋势的表现。由于三线以下城市房价压力小,居民人均住房面积显着大于一二线城市,坐拥50平米超大客厅的小镇青年对65寸以上超大屏电视,明显有着比一线城市居民更强的消费需求。 不过,这一新需求也带来了新问题,为了降低本钱,不少黑心厂商偷工减料,用劣等液晶面板以次充好,严峻侵害了顾客利益。 有没有什么办法能让传统制造业企业进行数字化和品牌化转型,经过途径、供应链的优化来降低本钱,把贱价好物直接卖给顾客呢?这家电商途径给出的解决方案是联合工厂,推出工厂直供的定制款。 下沉不是消费降级 从前,电子商务只是作为传统社会消费品零售途径的拓宽,但依托我国巨大的人口盈利,仍然孕育出了一大批极为成功的电商途径。这些具有世界级体量的电商途径,更成为我国经济和互联网传奇的首要注脚。 可是当人口盈利褪去,世界政治经济形势开端发作前史性转机的时分,我国各大电子商务途径也正在或自动、或被迫,或自发、或自觉地集体性嬗变。这一次,他们嬗变的方向是下沉商场。 下沉不是消费降级,而是经过数字技能不断优化每个环节,在确保高质量的基础上做到贱价。不管售卖的产品形状和价格怎么优化调整,产质量量、对顾客的服务一定是晋级,这也注定了我国电商不会再回到山寨假货横行的草莽年代。 电商途径下沉的最大受益者是用户,终究受益者是我国经济。 关于我国用户来说,电商途径这一次的嬗变直接而性感。比方,可以用平民化的价格、在榜首时间体验到大厂大牌;可以在自己或家庭的预算范围内,享受到更好的消费晋级;可以史无前例的依据自己的需求进行定制…… 可是,最实质的一个改动是我国消费用户。他们总算榜首次在全体上开端掌握消费的自动权,总算可以凭仗亿万个别的力气,在电商途径的加持下,史无前例地成为我国商业的榜首主角。 千万不要小看这一改动,它在微观上意味着我国经济总算启动了“内需高铁”,它在微观上意味着新一轮消费商场创业的降临。 这是由于,虽然大厂大牌具有资金、技能、品牌等许多优势,但必定有适当一批企业跟不上电商嬗变的节奏和我国经济的改动,无数个笔直细分空白商场的需求被发掘,亟待新的供应才干去添补——事实上,只是依托一些直播带货,咱们看到了多少新式的“明星卖家”和其背面的新创企业? 只要发掘实在的消费需求、用最方便的途径赋能加持,才具有更大的成功时机。而电商途径下沉,恰恰满意了以上两个最直接的条件。 因而,不论是亟需转型的传统大企业,仍是新晋的产业带企业,都需求数字化电商途径的加持。只要这样,大厂大牌才干坚持自己的领先地位,新晋企业才干在商场上取得一方立锥之地。这也是此次很多工厂拥抱双11的原因。 “双11”现已成为全民的“电商节”。在本年的电商狂欢中,信任许多人和我相同,现已不再重视详细的GMV数字。事实上,我国电商与经济的生机,也现已无需用这些数据来证明。 最令人感兴趣的是,在用户需求、大数据和AI算法的驱动下,在途径下沉的体系化加持赋能下,有多少的工厂、企业,可以搭上这一场消费革新的高铁,不断向上提振?又有多少国民品牌,开端实在成为新年代我国经济的强壮注脚? 且让咱们拭目而待。 □刘兴亮(DCCI互联网研究院院长) 修改 李冰冰 校正 郭利琴

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